国内営業部の仕事内容

安田精機製作所〔営業課〕インタビュー&募集要項

営業部インタビュー |  営業部の募集要項

 

営業部インタビュー

安田精機の営業(業務)について

一般的な営業担当者の仕事というのは、問合せ対応やヒアリングから仕様を固めて見積もりを出し、受注を獲得する仕事がメインだと思います。当社の営業の業務は、上記に加えて受注した製品の仕様や顧客ニーズを受注伝票に落とし込み、製作指示を出していきます。受注伝票を発行する際は、工場側と連携を取りながら、製品を製作していくために分かりやすく記載します。そして完成した製品を納品したり、取り扱い説明も各営業担当者が行います。また、納品した後の既存の装置に対するフォローや初期対応も営業が担っております。

 

営業の面白さ・やりがいとは?

Fさん やりがいを感じる面は3つあります。
①モノづくりの現場に携わることができる点
②自分の提案でお客様の問題解決に貢献できる点
③互いに共有・共感し合えることもチームで仕事をする楽しさを感じられる点

安田精機の名刺一つで大手メーカーの開発に携われるなど、一般の方には絶対に立ち会えない部分に関わることができます。自分が直接製作をする訳ではありませんが、モノづくりをする人の手助けができる点にやりがいを感じています。また、長く働いていると、お客様の状況に合わせた販売事例も自分の中に蓄積されていきます。社内ノウハウも生かしつつ、総合的にお客様にご提案ができ、モノづくりに直接貢献できる楽しさを肌で感じられることは、大きなやりがいとなっています。

安田精機製作所:営業部で働く社員インタビュー

Kさん 当社も67期目に入っているため、既存ユーザー様からの問い合わせを頂きます。1つ1つの案件も導入の背景が違っていて、それぞれにストーリーがある部分が非常に面白いと感じています。例えば、お客様は各企業のプロジェクトの達成に向けて、必要な機器の導入を検討されます。お客様も研究開発などでチャレンジしていることに対して、自分達がいかにお役に立てるのか?ということを考え、組み立てていけることに面白さを感じます。

建設的にお客様との信頼関係をつくって行くことが重要で、本音で向き合う姿勢が大切だ考えています。小手先というよりも中身が試される場なので、自分磨きが必要です。日々の自己成長と営業活動をつなげられる点もやりがいに結びついていると感じています。
また、67期とはいえ未完成な部分が多いので、決して全ての体制が整った中で流れに乗ってやれる場ではありません。しかし、その時々の課題に対して自分の意見を伝え、組織を変化させていける部分にもやりがいを感じています。

安田精機製作所 営業部の仕事とは?

  

安田精機の営業(業務)の大変な面とは?

Fさん 例えば、製品化したものが顧客ニーズを満たせていない時。自身の手で製作し直すこともできず、不甲斐なさや様々な感情が交錯します。それは、一品一様な製品なので仕方がない部分でもありますし、お客様への対応で辛い状況になることもあります。
Kさん そうですね、世の中に広く出回っている量産機とは異なり、一品一様でカスタマイズを行っていくため、顧客の求めるものを最初から100%満たすことが難しい場合も往々にしてあります。そんな時に、営業はユーザー目線(お客様の立場に立って考える)で行動できているかを厳しく確認することがまだ足りていないと思います。今後、社内ではユーザー目線でお互いに要求し合っていくこと、そんな視点の社員を増やしていくことが課題だと考えています。


Fさん 辛い状況を乗り越えられたポイントの1つに、安田精機は自分たちが納得のいく所まで、お客様に寄り添い、向き合うことができる会社です。というのも、世の中には理不尽なことや想定外のことが溢れていて、結果的にお客様にご迷惑をおかけしてしまうこともあります。そういう時に、担当者が誠実であろうとする行動に対して、会社が「NO!」という事はありません。お客様にご納得いただけるところまで真摯に向き合うことができます。その積み重ねが、お客様からの信頼に繋がりますし、自分自身の成長にもつなげられています。
Kさん それって、お客様と長く付き合っていくことの条件の一つだと思っていて、当社はそういう部分を大事にとらえている会社だと思います。

採用インタビュー(営業部)

  

営業課の今後のビジョンについて

Kさん 営業発信でプロジェクトを進めることが多く、現在の営業部のメンバーはよくやってくれていると感じています。というのも、ここ数年新たなチャレンジを色々と進めてきました。失敗もたくさんありましたが、そこから学んだことは膨大にあります。中小企業だからこそ、立ち上げから結果を見る所まで立ち会える面白さがあり、身につくことも多いですね。100人にも満たない中小企業の良さをさらに活かせるよう、可能性を広げて行きたいと考えています。

営業部に求める人材像

Fさん 個性的なキャラクターが多い会社でもあるので、マニアックで自分の個性を大事にしている人と一緒に働きたいですね。当社は67期目ですが、まだまだ体制が整っていない部分もあります。定型の仕事がない環境の方がやる気が出る人、「裁量権」という言葉にピンとくる人の方が、YSSでは楽しめると思います。未開拓な地に想いを馳せられる人が合うと思います。

Kさん 「まずはやってみよう」と行動に移せる、素直な方に来ていただきたいです。行動した結果、失敗してしまう事もたくさんあるでしょう。そんな時も失敗から学び、自己成長に繋げていこうとする方と一緒に仕事をしたいですね。

また、変化に対して前向きに捉え、楽しめる方が合う会社だと思います。仲間と共に会社をより良くしていきたいという”想い”のある方からのご応募をお待ちしております。

国内営業課 1年目の社員インタビュー

 

【営業部】募集要項について


業務内容

<業務の概要>
試験機器のPR~販売、製品仕様打合せ、既存ユーザーフォロー

<YSSの営業部の特徴>
創業65年以上の歴史と国内シェアの実績から、反響営業を主とし、WEB・TEL(FAX)経由の新規お問い合わせを多く頂きます。そのため、テレアポや飛込みといった営業活動は基本的に行っていません。

<業務の流れ>
【訪問】大手材料メーカーや工業製品メーカーなどを中心にお問い合わせのあったお客様を月あたり10〜30件程度訪問します。既存製品からカスタマイズ、オーダーメイドまで幅広く製作しておりますが、難しい案件の場合は上司・先輩と相談しながら、十分に事前準備を行ったうえで対応していきます。

【ヒアリング】お客様が求めている試験装置の仕様や機能等を確認していきます。装置については専門的な機械ですので、規格の読み込みや事前の準備は必要になってきますが、機械工学や物理学などの専門知識がなくても理解できる内容です。商談相手は工学博士、大学教授や製造部門の責任者など、試験を行う材料・素材の専門家ではありますが、まずはしっかりとヒアリングを行い、お客様のニーズを把握することが重要です。お客様と相談しながら課題を解決していきます。

【見積もり作成・提出】設計部門や生産管理部門にヒアリング内容を共有します。装置の仕様について検討し、それを元に見積もりを作成、提出します。カタログ品として簡単に見積もりを作れる場合もあれば、設計からの試算回答を待って仕様内容を吟味した上で、しっかりと作り込んでいく作業もあります。

【受注~納品】受注が決まれば、受注額やコスト、仕様内容の詳細を記載した「受注伝票」を営業が作成し、承認フローを経た後、製造部門に受注伝票が回っていきます。納期管理などは生産管理が行いますが、進捗の確認や納品までのお客様へのフォローも重要な仕事です。

【納品/検収】納品は基本的に営業担当が実施します。装置を社用車に載せて運んだり、チャーター便と現地で待ち合わせて納入することもあります。装置の搬入や設置については契約内容によりケースバイケースですが、納品作業も営業の業務に含まれます。納品時にはお客様からのダイレクトな感想や意見を伺うことができます。そういったお客様の生の声を製造部門へフィードバックすることも重要な仕事です。

<教育体制>
扱う製品は専門的な機械ですが、入社3ヶ月ほどは本社の工場にて製品を触りながら基本的な知識を身につけます。その後、先輩に同行して業務を学んでいただきます。

<募集職種>

①本社営業所の営業部員募集
現在、本社営業所(西日本担当者7名+東日本担当者1名)の社員が在籍しております。他業種の営業経験者をお持ちの方、機械が好きな方は大歓迎です。

②東京営業所の営業部員募集
東京営業所には現在(東日本担当の営業部員3名)の社員が在籍しておりますが、事業拡大に伴い、当社の次世代を担うコア人材を募集いたします。


応募資格

<歓迎条件>

・法人営業経験をお持ちの方 ※業種業界問わず
・機械装置などの営業経験者歓迎

 

<学歴・その他 共通事項>
大卒以上・普通自動車免許


雇用について

①本社営業所の営業部員募集
想定給与:17~30万円(※経験により応相談)
インセンティブ制度あり

②東京営業所の営業部員募集
想定給与:20~32万円(※経験により応相談)
インセンティブ制度あり


<共通事項>

雇用形態:正社員(※3~6ヵ月間の試用期間あり)

勤務時間:8:30~17:30(実働8時間、休憩60分)

勤務地 :①本社(兵庫県西宮市)②東京営業所


待遇

昇給年1回(1月)賞与年2回(6月・12月)
※業績に応じて特別賞与を支給
役職手当(1万円~15万円/月)

インセンティブ制度(営業のみ)
永年勤続表彰(勤続5年・10年・15年・20年・30年)
退職金
住居手当(8000円~)※世帯主のみ

家族手当(配偶者:4000円、子1人:5000円)
制服貸与
各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
西宮市中小企業勤労者福祉共済加入(会社全額負担)
通勤費全額支給(上限¥50,000)

車通勤可(駐車場完備)
自己啓発支援制度
Benefit Station会員(株式会社ベネフィット・ワン運営の福利厚生代行サービス)


休日休暇

年間休日 113日(2021年度実績)
完全週休2日制(土・日・祝) ※月1日程度 土曜出勤あり
有給休暇 初年度10日(6ヶ月経過後)〜最大20日 ※会社指定の有休消化日 5日含む
特別休暇 GW休暇/夏季休暇/冬季休暇/慶弔休暇(結婚・出産)


 

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