営業部 国内営業課の女性営業マンの1日に密着!
弊社の営業マンは担当エリアによって遠方に出張することもありますが、今回は「在社の日」をご紹介いたします。
安田精機の営業マンのイメージとして少しでも参考になればと思います。
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8:20 出勤
バスや電車でも通勤できますが、車で出勤している人が一番多いです。
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8:30 朝礼
各課毎に毎日朝礼を行います。営業は主に出張報告や営業活動での気付きを共有して、課全体でスキルアップすることを常に意識しています。
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8:40 タスク・メールチェック
本日のタスクを改めてチェックします。月曜日には週の予定をチェックするようにしてます。メールは都度チェックしますが朝が一番溜まりやすいです。メールの対応はレスポンスを大事にしてます。
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9:00 お客様とミーティング
最近はオンラインでのミーティングも増えてきてます。出荷前装置の確認や、ご検討段階での装置の紹介、サンプル試験等、実際の試験機を見せながら説明します。
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11:00 見積書作成
受注型生産体制のため、一品一品お客様のご要望に応じて仕様を検討し、見積書を作成します。
お客様の要望をしっかりヒアリングし、認識に齟齬がないよう正確に各部門へ情報共有することを心がけています。
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13:00 社内工場部門と打ち合わせ
製造中の試験機について打ち合わせをしたり、工程の状況を伺います。お客様のご要望を正確に伝えることも営業の仕事の一つです。
受注前装置の仕様の確認や、修理や不具合で引取した装置の情報共有・納期確認等を行います。営業は各部門との情報共有、連携がとても重要だと感じています。
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14:00 デモ試験
出荷前装置でのサンプル試験や、弊社デモ機を使用したご検討前のサンプル試験を行います。試験条件のヒアリングから試験結果の提出まで基本的に営業担当が行います。
また、試験機を実際に使うことで試験機の理解が深まり、商談時や納品時の取扱説明で生かすことができます。
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16:00 事務処理
出張が増えると事務処理が溜まりがちになりますので、在社の日はこまめに行います。
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17:00 機器などの積み込み
出張の前日に納品する装置や使用する工具類を車に積み込みます。納品時は営業が取扱説明を行うため、前日までに装置の勉強や規格を読み込みます。
その他にも商談で使用するカタログや資料等も準備します。出張当日には再チェックだけすればいいように前日から準備をしっかりします！
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17:45 退勤
次の日のスケジュールを確認して退勤します。
明日は出張！頑張ります！
お疲れ様でした！
